Как выбирать риелтора в Майами?

rieltor-v-MiamiВыбор неопытного риелтора может стать самой большой ошибкой, которую вы когда-либо совершали.

Сделки с недвижимостью в разных странах имеют особенности. Правила игры в другом государстве не совпадают с теми, что существуют у вас на родине. Риелтор в Майами загружает свои предложения в общую базу MLS (MultipleListingSystem), поэтому все агенты могут предложить одинаковые варианты из общей базы. Однако советы могут кардинально различаться.

 Топ-10 ошибок при выборе риелтора

1.       Пользоваться услугами друга или члена семьи, просто чтобы сделать им одолжение.

2.       Выбирать риелтора без опыта, или занимающегося этой деятельностью по совместительству с другой работой.brazzers-ass-vseprousa

3.       Выбирать специалиста, не пытающегося отстаивать ваши интересы. Цель некоторых посредников — как можно быстрее провернуть сделку.

4.       Выбирать риелтора, не знающего конкретный район.

5.       Выбирать агента, не ориентирующегося в ценах на недвижимость. Такой консультант не сравнит привлекательность предложений в различных районах, кондоминиумах. Вы можете переплатить при покупке либо продать недвижимость ниже рыночной стоимости.

6.       Выбирать агента, не знающего подводные камни сделки и какие вопросы необходимо выяснить.

7.       Выбирать посредника, чьи аргументы в пользу покупки звучат примерно так: «кухня выглядит хорошо, а бассейн прекрасный». Хорошие качества недвижимости должны быть подкреплены ценой и аналитикой рынка.

8.       Выбирать специалиста, ориентированного на «быстрые» деньги, а не на долгосрочное сотрудничество с клиентами.

9.       Выбирать агента, не прогнозирующего будущего развития города.

10.   Выбирать агента, не вкладывающего в работу свое время и деньги. Фотографии, снятые на телефон, сложность связи, отказ от показа недвижимости в выходные – все это очевидные знаки, что вам пора сменить риелтора.

 Как правильно выбрать риелтора покупателю?

Некоторые покупатели решают заняться сделкой самостоятельно. Очень часто это заканчивается невыгодными инвестициями. Риелтор в Майами оказывает услуги покупателю БЕСПЛАТНО! Комиссию оплачивает продающая сторона. Статистически доказано, что отсутствие агента не означает скидку. Стоимость недвижимости будет для вас одной и той же, так воспользуйтесь выгодной возможностью привлечь профессионала.

Подойдите к вопросу серьезно, ведь на кону стоят немалые деньги. Доверились бы вы совету новичка на бирже, впервые начавшего торговать акциями? То же самое касается рынка недвижимости Майами.

Miami-Brickell_Key_from_north_2017Знает ли ваш риелтор план развития города? Не закроют ли здания в будущем вид на побережье? Проведите собственное исследование и подберите специалиста с послужным списком и знаниями.

Во Флориде 140 000 зарегистрированных риелторов, причем лишь для немногих это основной вид деятельности. Большинство риелторов получили лицензии недавно и не имеют значимого опыта. Другие имеют постоянную работу, а разрешение на риелторскую деятельность получили, чтоб иметь возможность быстрого заработка.

Некоторые иностранные инвесторы доверяют сделку первому встретившемуся земляку, независимо от наличия у него опыта. Не делайте никому одолжений в таком важном вопросе, подумайте о себе!

Какие вопросы задать потенциальному риелтору?

  • Опыт.

1.       Как давно риелтор работает в этой сфере, и сколько сделок им было заключено? Вы же не хотите быть подопытным кроликом с миллионом долларов на кону.

2.       Заключал ли агент сложные сделки и знает ли он их особенности?

3.       Есть ли опыт у агента в сделках, подобных вашей, знает ли он, какие могут быть подводные камни?

4.       Может ли агент порекомендовать лучших специалистов (юристов, инспекторов по недвижимости)?

5.       Умеет ли риелтор вести переговоры с целью получить лучший вариант за лучшую цену?

6.       Попросите у агента контакты его прежних клиентов.

  • Знание рынка.

1.       Знает ли риелтор демографические и социальные данные выбранного вами кондоминиума или района?

2.       Известен ли агенту план развития города?

3.       Знает ли риелтор цены в конкретном кондоминиуме или районе?

4.       Может ли он предсказать будущее движение рынка, основываясь на статистических данных? Получите ли вы аналитический обзор рынка с его пояснениями?

5.       Знает ли он средние цены за единицу площади, чтобы не допустить вашей переплаты за недвижимость?

6.       Может ли риелтор без затруднений сравнить цены в различных кондоминиумах и на разных улицах?

7.       Может ли специалист различать предложения в различных кондоминиумах, и, основываясь на ключевых данных о рынке, объяснить, почему конкретное предложение имеет большую привлекательность?

  • Знание психологии поведения продавцов и покупателей.
  • Вопросы профессиональной этики.

Этот аспект особенно важен при покупке недвижимости в новостройках. Застройщики часто предлагают агентам комиссионные проценты. Убедитесь, что риелтор предлагает вам конкретный кондоминиум, учитывая ваши интересы, а не только для того, чтобы получить высокий заработок.

  • Связи с другими риелторами.

1.       Иногда риелторы имеют личный список предложений, не включенных в общую базу, или не выставленных еще на продажу. Агент со связями может предложить вам выгодную недвижимость, о которой никто еще даже не узнал.

2.       При покупке недвижимости в строящихся кондоминиумах, заключение сделки на ранних этапах более выгодно. Хорошо информированный специалист получит такие сведения раньше других. Кроме того, застройщики предпочитают работать с постоянными агентами.

Как правильно выбрать агента продавцу?

Продавцы часто считают, что если любой может увидеть предложение о продаже недвижимости в MLS, то нет разницы, кто ее предлагает.От агента зависит многое. Он может продать по заниженной цене вследствие незнания рынка или чтобы быстро получить комиссионные. Завысивший цену агент может ждать продажи целую вечность.herzog-de-meuron-s-latest-tower-jade-signature_exterior_balcony_no_people

Что необходимо учитывать продавцу при выборе риелтора?

  • Вопросы маркетинга.

1.       Как агент будет предлагать вашу недвижимость?

2.       Каким образом он будет фотографировать: на профессиональную камеру или используя телефон?

3.       Насколько обширна его клиентская база?

4.       Имеет ли агент признание в профессиональной среде?

5.       Что если покупатель пожелает осмотреть недвижимость в выходной, готов агент пожертвовать личным временем?

6.       Агент планирует устраивать день открытых дверей?

7.       Будет ли продавец использовать социальные сети или другие сайты для распространения информации?

8.       Будетли использоваться другой наглядный материал –TV реклама, листовки, печатные издания?

9.       Есть ли у агента сайт, насколько презентабельно он выглядит?

10.   Агент всегда отвечает на звонки, или связаться с ним непросто?

  • Опыт.

1.       Как много объектов находится в продаже у риелтора, и сколько он продал за свою карьеру?

2.       Агент имеет опыт продажи такого рода недвижимости, у него есть потенциальные покупатели, которых может заинтересовать предложение?

  • Знание рынка.

1.       Может риелтор назвать похожую недвижимость, проданную в течение последнего полугода, за какую цену были продажи?

2.       Может агент назвать 5 главных конкурентов вашей недвижимости? Какими преимуществами обладает ваша?

  • Умение вести переговоры.

Насколько эффективно риелтор ведет переговоры? Продаёт ли он, обычно, за запрашиваемую цену?